機車強制險 的投保服務幾乎在各家產險公司都有提供，依規定所有掛牌上路的機車也都應該投保機車強制險，以保障交通事故的受害者能迅速獲得基本保障。而根據據金管會統計，於2020年的汽機車強制責任險保費收入合計達178.3億元，那各產險業者要如何搶攻這塊市場、獲得最大利益呢？
每到暑假，市場將湧入一股「大學生買機車潮」
每年的九月是暑假後的開學季，也是不少剛滿18歲，邁入人生新階段的大學生生涯的開始。為了通勤、或是與同學結伴外出方便，相信會有許多學生會趁着暑假期間考取機車駕照，甚至是拼命打工賺錢，買下屬於自己的第一台機車。
以小編自己為例，在大學時期學區位在離市區較遠的工業區，平時若要採買生活用品都要特別等候公車、假日外出時更是非常不便，不僅活動範圍受限，連交友圈也被迫縮小了。除此之外，面對日前的疫情狀況，民眾都減少了大眾運輸的搭乘，這也讓機車廠商聞到商機，相繼在暑假期間推出了適合學生族群的車款。
擊中大學生心理需求 讓愛情與機車都有保障
而買新車的同時，也免不了需要投保機車強制險，在來臨的開學季中，各家產險業者如想趁著這波「大學生買機車潮」提升市佔率及業績，除了訴求機車強制險對於安全保障的必要性之外，可以從另2個面向的需求及機會點切入，讓消費者對你的服務產生興趣：
- 大學生想要交到男/女友，一定要買機車
- 疫情嚴峻，為減少搭乘大眾運輸，必須買機車
而對於熱血的大學生族群來說，嚮往自由、愛情、玩樂的心理需求相對防疫來說會是更加主動的，因此我們建議大家不妨以「大學生想要交到男/女友，一定要買機車」包裝，更有機會引起大學生的共鳴。
活動規劃範例
那接下來就跟著 WEBA 一起規劃機車強制險的大學生推廣計劃吧！
如上圖的活動頁中，我們透過大學生青春繽紛的色彩與風格為主視覺，以【愛情強制險】為訴求，將大學期間獲得愛情的保障與買機車、保強制險做趣味的關聯，設計了一個示範用的活動網頁供業者們參考。
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1. 制定符合大學生需求/預算的投保方案
此為保單是否吸引消費者買單的要點之一，也就是核保的內容與價格。以我們的目標受眾大學生為例，他們的車齡可能相對的短，但卻時常需要來往通勤或騎車載同學外出，因此可以推薦大學生們包含了強制險和駕駛人傷害險的基本方案。
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若不幸發生車禍發生，不管是與對方車輛碰撞或是不小心摔倒，都能同時理賠到駕駛人、乘客，和對方車主，保費落在一年 TWD3000 左右也不會加重經濟上的負擔。另外也不要忘記適時的提供優惠，給消費者有「因為自己的精明，而省下一筆」的感覺，將能有效的提升投保的轉換率。
2. 以抽獎為誘因，讓大學生了解機車強制險是什麼
除了精明省錢，我們也推薦透過簡單的線上抽獎與消費者們做互動，提供賺取額外獎勵的機會。而在這個階段，我們規劃了一套流程去同時滿足消費者與企業兩者間的需求。
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- 利用有獎問答降低學習新事物的阻力 —— 學習複雜的新事物是違反人性的行為，但如果我們把目標定為賺取獎勵/鼓勵，學習的過程將會變得輕鬆且有趣。因此可以在這裡置入有關機車強制險的有獎問答，讓剛買機車的大學生們能以更直接有效的方式了解購買機車強制險的必要性。
- 加深客戶參與度並讓他們主動留資 —— 在完成答題後，登入社群帳號即可獲得每天一次抽獎機會，讓參加者可以每天都與你產生互動，提升品牌聲量，並藉此收集客戶的社群和個人資料，作為打造精準再行銷的有力資源。
3. 透過參數設定，精準追蹤成交的來源與去向
若想要知道行銷成效的好壞，在數位時代的關鍵點之一在於是否有確實設定數據的追蹤。例如活動網頁若同時曝光在不同的通路時可透過 UTM ，依活動名稱、來源、媒介等欄位進行參數設定以追蹤來源。
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若想要更精準的追溯該筆保單達成轉換的軌跡，可在各 CTA 按鈕中設定參數，當按鈕被點擊後，該參數將會直接拋轉到對應的連結上(詳見第9點)，如商品詳情頁、購物車等，我們即可以即時在數據後台中檢視「哪一個區塊或因素」是促成消費者下單的成功關鍵。
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上述提到的流程與功能，都能在 WEBA 平台上完成，只需套用模板，修改成你要的視覺風格就能上線推廣。現在就來體驗我們專為機車強制險所設計的行銷活動方案，利用互動的方式提升品牌市佔率與創造業績長虹吧！
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